本报记者 张敏

见习记者 袁传玺

(资料图片)

10月24日晚间，西部牧业交出了2022年三季报成绩单，在报告期内，公司实现营收约9.73亿元，同比增长18.47%；实现归属于上市公司股东的净利润约1456万元，同比增长0.93%。

对于三季报业绩变化情况，西部牧业公司董秘梁雷对《证券日报》记者表示，业绩增长的主要原因是新疆奶制品销售相较于前两年较好，虽然乳制品原奶价格正处于下降趋势，但新疆原奶价格比较高，所以营收出现双位数增长，但饲料价格的上涨，导致成本增加，利润增速放缓。

据公开数据显示，西部牧业主要经营业务为乳制品加工与销售、饲料生产与销售、自产生鲜乳生产与销售、外购生鲜乳收购与销售、种畜养殖与销售、分割肉加工与销售、油生产与销售、牧草收割及机耕服务等。

其中，西部牧业下属子公司天山云牧、花园乳业均从事乳制品的生产与销售业务，在品牌运作方面，公司积极推进两个品牌的协同发展，实现资源的优化配置，进一步拓展了区域乳品市场。

根据西部牧业三季报显示，在报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1.04亿元，同比增长39.98%；投资活动产生的现金流量净额同比下降了64.15%；公司营业外收入同比增长1368.09%；应收账款同比增长117.66%。

对于上述财务指标变化情况，西部牧业表示，公司经营活动产生的现金流量金额增加主要是花园乳业销售回款现金流入增加所致；投资活动产生的现金流下降主要是花园乳业及天山云牧乳业固定资产投入较上年同期减少所致；营业外收入增加13倍的原因，公司表示主要是花园乳业收到政府补贴较上年同期增加所致；而应收账款增加则是子公司泉牲牧业应收饲料款增加所致。

纵观西部牧业三季报主要财务数据，西部牧业交出了一份稳健的成绩单。但是，作为区域乳企，西部牧业虽然拥有产区优势，但是同样也面临行业品牌集中度提升带来的挑战。

根据欧睿国际数据显示，2021年，伊利和蒙牛的市场占有率分别为25.8%、22.0%，总计市场份额占据行业近半。并且，随着蒙牛、伊利等乳企巨头市场下沉，区域乳企的生存空间正被逐步侵蚀。

广科咨询首席策略师沈萌在接受《证券日报》记者采访时表示，区域性品牌向区域外扩张主要依靠营销与品质两个“武器”，任何区域性品牌想走出去，都离不开这两个主要的支柱。

在沈萌看来，区域性乳企相比全国性品牌，在深入扎根方面可以形成差异化优势，应利用自身的经验和能力，开发更符合区域特色消费需求的产品，以及通过本地化经营形成结构性成本优势。

作为区域乳企，西部牧业如何在扎根本土市场的同时，实现全国化扩张，也是摆在企业面前的一道难题。

据了解，西部牧业正在逐步推进全国化布局。西部牧业2022年半年报显示，在新疆内的经销商数量由198家下降102家至96家，反观新疆外经销商数量大幅增加，由191家增加85家至276家，新疆外经销商数量已大幅超越新疆内数量。

梁雷告诉记者，目前西部牧业70%以上的营收来自新疆外市场，而销售渠道除了传统的代理模式外，公司也在加大新零售渠道，扩大团购模式。

在乳业巨头渠道下沉的挤压下，作为区域乳企，西部牧业新疆外扩张的自信来自哪里？在梁雷看来，新疆是世界公认的“黄金奶源带”，具有得天独厚的自然资源和奶源基础。在未来，西部牧业会继续加大新疆外市场的拓展，实现企业的健康发展。

（编辑 乔川川）

关键词： 股票市场 证券日报 价值投资 证券日报电子版，证券