本报记者 张敏 见习记者 袁传玺

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10月26日晚间，舍得酒业发布了2022年第三季度财报。报告显示，前三季度舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%，归属于上市公司股东的净利润12亿元，同比增长23.76%。

第三季度，公司实现营业收入15.91亿元，同比增长30.91%；实现归属于上市公司股东的净利润3.65亿元，同比增长55.66%。

对于舍得酒业交出的三季报业绩，知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞接受《证券日报》记者采访时表示，在疫情等不确定因素影响下，舍得酒业三季度取得了营收与利润的高增长，说明公司正在进入高质量结构性增长阶段，为全国化布局与高端化产品发展提供了新的机遇。

老酒战略长期优势凸显

“公司近年来持续的高端化投入与营销组织改革初见成效，拥有生态、老酒等概念的稀缺产品价值得到市场高度认可，舍得酒业的股权激励也进一步提升了团队的市场执行力，品牌号召力与渠道推介力不断走强，以品味舍得、沱牌为代表的产品在中高端与大众消费市场放量增长，从而带来了企业营收与利润的快速高增长。”蔡学飞如此表示。

财报显示，除了营收和净利润双位数增长外，舍得酒业前三季度在主营产品销售、渠道建设、库存周转等维度均表现亮眼。

在产品结构方面，舍得酒业在2022年1-9月中高档酒销售收入为37.51亿元，同比增长32.38%；低档酒销售收入5.64亿元，同比增长17.49%。

渠道建设方面，舍得酒业在2022年1-9月份批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%；电商销售2.71亿元，同比增长7.42%；酒类产品累计新增经销商552家，退出经销商492家，报告期末共有经销商2312家，较2021年年末增加60家。

全国化布局方面，舍得酒业省外核心市场布局不断深化，为全国化扩张奠定基础，提供广阔的增量空间。舍得酒业在2022年1-9月份在省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。

产品销量不断提升，也带动库存周转天数持续下降，舍得酒业在2022年1-9月存货周转天数为811天，较上年同期的899.3天，同比下降9.82%。该数据表现出舍得酒业经营能力进一步加强，同时也充分反映了产品动销情况向好。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，舍得酒业依托原来沱牌酒厂的庞大老酒库存，通过多年来坚持传播舍得酒业每一滴都是老酒，品牌价值感已经获得消费者的广泛认知，并在深耕核心根据地市场方面也已经初见成效，多项业绩数据表现亮眼。

锚定百亿目标冲击第一阵营

值得一提的是，舍得酒业今天的成绩取得，得益于老酒战略这一顶层战略的落地。从品牌、品质、渠道、管理等多个角度着手，舍得酒业将老酒战略实施落到企业经营的多个方面。助力舍得酒业业绩增长的同时，公司又祭出新的举措和更高的战略目标。

10月14日晚间，舍得酒业发布了2022年限制性股票激励计划（草案）公告，公告显示，到2024年公司营业收入和利润目标分别为100.2亿元和20.5亿元。该激励计划考核体系致力于凝聚团队力量冲击百亿规模、跻身白酒行业第一梯队的发展目标，追求高质量可持续发展，不断增强公司品牌影响力。

国信证券表示，舍得酒业管理层稳定是“老酒战略”落地生根的必然要求，公司推出股权激励方案能极大地激发业务团队积极性，确保公司发展行稳致远。预计舍得酒业在“老酒战略”的指引下，将会有序进入营收百亿阵营，进而实现次高端全国化扩张。

招商证券分析师于佳琦、欧阳廷昊表示，本轮股权激励明确了公司的百亿目标，同时也进一步理清了公司内部的权责关系，对于公司的长期发展具有积极意义。

在上述分析师看来，2022年在新冠疫情反复的环境下，舍得酒业坚持渠道库存的健康化，努力推动产品价格、动销和规模的同步增长。整体来看，公司核心产品批价相比去年实现提升，渠道库存维持在健康水平，公司整体保持良性发展态势。

（编辑 孙倩）

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