本报记者 许洁

11月1日，二手奢侈品电商平台红布林宣布获得1亿美元C轮融资，投资方为转转集团。据悉，此番融资是二手奢侈品电商领域金额最大的单笔融资。值得注意的是，投资方转转集团也是国内头部的二手闲置交易平台，就在5月份，其宣布转型升级为循环经济产业公司。

(资料图片仅供参考)

对于投资红布林的原因，转转集团内部人士对《证券日报》记者表示：“女性时尚和奢侈品的二手转卖市场规模巨大，是很多国家二手流转市场中最大的品类。此次合作后，二手时尚商品的引入也会让转转平台的品类更加丰富。”

二手奢侈品平台受热捧

天眼查App显示，红布林为卖家提供一站式的寄售服务、专业拍摄和仓储物流、智能定价等。公司成立于2017年，作为C2B2C的平台，红布林疏通了三端用户——B端卖家、C端卖家与C端买家。目前，平台30天内的售罄率已做到近60%，90天内售罄率接近90%，库存周转周期为平均45天左右，月GMV为数亿元。包括2016年拿到创新工场数百万人民币的天使轮融资在内，红布林至今已获得了7轮融资，投资人名单中不乏IDG资本、经纬创投、险峰K2VC等知名机构。

“事实上，近两年消费市场的降温并未影响二手市场的红火，尤其是女性时尚、奢侈品二手转卖市场。年初至今国内共有胖虎、熊猫二奢、红布林三家公司获融资。让时尚变得更可持续也已成为一项全球共识。”东高科技高级投资顾问吴太伟对《证券日报》记者表示。

今年获得融资的胖虎在2015年创立于北京，以C2B2C为核心运营模式，为受众提供奢侈品回收寄卖、找货订货、鉴定估价、销售等标准化全流程服务。资料显示，胖虎2021年的GMV达到30亿元，更是在今年年初获得了4500万美元的C+轮融资。

熊猫二奢则是定位于国际化B2BC闲置奢侈品贸易平台，主营三大核心业务为线上拍卖、Live国际直播以及自有回收平台。其于今年5月份获得了千万级人民币的天使投资。

据艾瑞咨询数据显示，国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元，年复合增长率达33.2%，预计2025年二奢市场或将达到2080亿元规模。这也为二手奢侈品产业发展奠定了牢固的货源基础。

三大能力被指是竞争关键

一直以来，二手奢侈品行业因客单价高、非标属性以及货源复杂，导致的消费纠纷和投诉很多，涉足这个垂直领域并非易事。

“从产业布局或者商业逻辑来看，转转集团迫切需要一个高端的服务平台，转转来做引流和营销，然后高端平台做利润。对转转来讲，如果去做二奢的话，基本上没有机会，因为用户已经把转转贴上了中低端产品平台这样的标签。所以转转要么成立一个团队做二奢，要么就是战略布局，投资二奢平台，在适当的时候也不排除采取控股的方式。”艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示。

吴太伟表示：“转转集团主营以3C数码品类为主，产品偏中低端；而红布林在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个领域均有涉及，产品以中高端为主。双方的产品涵盖范围与定位不同，转转集团通过投资红布林将有助于推动产业链不断完善，发挥平台的规模效应，实现流量互补。”

他认为，服务力、供应链能力和针对买家侧的销售能力是决定二奢平台能否在竞争中获胜的关键因素。

“服务力是必不可少的一环，重视用户购买体验是红布林这类二奢平台取得竞争获胜的关键。服务力的表现同时也要满足用户的买、卖、学、用、玩等多种需求，赋予二手商品更多的价值内涵。”他进一步表示，“其次，供应链能力也很关键。二手市场的供应链比较复杂，货一定要往最源头做，尽量缩短交易链条里不必要的环节，拿到最上游、最好、最便宜的货，这样才能形成平台货源上的优势。最后就是针对买家侧的销售能力。在销售侧，商城销售和直播两方面都要发展，销售的形式和生态要很丰富。”

（编辑 孙倩）

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